عنوان کتاب

اگر اول نشی آخر میشی

• نویسنده : گرنت کاردون

• مترجمین : سعید جوی زاده | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

دانلود خلاصه کتاب

مقدمه :

در دنیای واقعی، همه فقط به خاطر حضورشان جایزه نمی گیرند. یا برنده میشی یا میبازی اگر در دوران رکود اقتصادی در تجارت هستید، برنده شدن به معنای یک چیز است: اول بودن. اگر شما اول نیستید، شما آخرین کتاب بازی شما برای به دست آوردن ارتفاعات با افزایش فروش، افزایش حاشیه سود و ایجاد فرصت های جدید بدون توجه به اقتصاد است. به رقبای خود اجازه دهید از آب و هوای فروش بد شکایت کنند. آنها می توانند در زیر تخت خود پنهان شوند زیرا از ابزارها و استراتژی های عملی در این راهنما برای دستیابی به کار و گرفتن نتیجه استفاده می کنید. بدون مشت زدن و اجازه ندادن هیچ بهانه ای، اگر اول نیستید، آخرین هستید به شما می دهد: -نگرش پیشروی و غلبه بر آن -قدرت پنهان "گرسنگی" -طرح آزادی شما -چرا تسلط یعنی نادیده گرفتن هنجارهای اجتماعی - نحوه تحویل در "WOW"سطوح -نحوه تبدیل کالاهای فروخته نشده به فروش در حال حاضر -برنامه "قدرت" - فرمول دقیق روزانه برای موفقیت شخصی -و خیلی چیزهای دیگر حتی در یک اقتصاد ضعیف، می توانید در شغل و تجارت خود به اوج برسید - و به بهترین ها مکان مناسبی برای بودن است. این راهنمای قدرتمند را دریافت کنید و نه تنها موفق نخواهید شد، بلکه تسلط خواهید یافت.این راهنمای قدرتمند را دریافت کنید و نه تنها موفق نخواهید شد، بلکه تسلط خواهید یافت.این راهنمای قدرتمند را دریافت کنید و نه تنها موفق نخواهید شد، بلکه تسلط خواهید یافت.

تصور کنید بتوانید محصولات خود را در زمانی که دیگران نمی توانند بفروشید، بتوانید سهم بازار را از هر دو رقبای خود به دست آورید و فرمول های دقیقی را بدانید که به شما امکان می دهد فروش خود را افزایش دهید در حالی که دیگران بهانه می آورند.

اگر شما اول نیستید، شما آخرین هستید درباره نحوه فروش محصولات و خدمات خود - علیرغم شرایط اقتصادی - است و راه هایی را برای خواننده فراهم می کند تا صرف نظر از محصول، خدمات یا ایده آنها سرمایه گذاری کند. گرانت استراتژی های اثبات شده خود را به اشتراک می گذارد که به شما امکان می دهد نه تنها به فروش خود ادامه دهید، بلکه محصولات جدید ایجاد کنید، حاشیه سود را افزایش دهید، سهم بازار را به دست آورید و خیلی چیزهای دیگر. مفاهیم کلیدی در اگر اول نیستید، آخرین هستید عبارتند از:

• تبدیل موارد فروخته نشده به فروخته شده
• برنامه قدرت برای به حداکثر رساندن فروش
• طرح مالی آزادی شما
• نگرش فروش غیر منطقی

موثرترین فراخوان برای پیشروی و تسخیر

هیچ نقطه ضعفی برای بازدید وجود ندارد. هیچ کس شما را بیرون نمی اندازد، هیچ کس شما را مسخره نمی کند، و هیچ کس قرار نیست با پلیس تماس بگیرید. هیچ راهی برای طرد شدن یا حتی شکست خوردن وجود ندارد، زیرا شما اساساً فقط برای گفتن سلام و اتصال مجدد به آن جا می روید. شما سعی نمی کنید چیزی بفروشید نکته مثبت این است که ممکن است خوش شانس باشید و با کسی برخورد کنید که واقعاً به آنچه دارید نیاز دارد، که به شما امکان می دهد وارد یک ارائه، یک پیشنهاد و یک فروش شوید. اگر فقط دور هم بنشینید و منتظر بمانید تا اتفاقی برای شما بیفتد، انتظار زیادی خواهید داشت – و در پایان ماه به طرز بدی ناامید خواهید شد.

اگر بیرون بروید و شروع کنید به چیزی که اتفاق بیفتد، اتفاقی می افتد. این یکی از بهترین روش‌های کم استفاده برای زنده ماندن از انقباض است.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, کتاب موفقیت, مرکز کوچینگ ایران،اگر اول نشی آخر میشی،

عنوان کتاب

اختراع مجدد سازمان‌ها

• نویسنده : جنی واد

• مترجمین : سعید جوی زاده | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

یادداشت های مرکز کوچینگ ایران 

زندگی سازمانی می تواند برای کارکنان آزاردهنده باشد. بسیاری از افراد از شغل خود رضایت کمی دارند و تلاش های مدیریتی برای اصلاح فرهنگ شرکتی اغلب مشکلاتی را ایجاد می کند. اما شرکت‌ها می‌توانند با رسیدن به مرحله توسعه جدید مبتنی بر اعتماد و همکاری، زندگی را برای افراد خود لذت‌بخش‌تر کنند. فردریک لالوکس نمادین سازمانی توضیح می‌دهد که چگونه سازمان‌ها در طول زمان در راستای هفت مرحله تاریخی توسعه انسانی، که به عنوان «پارادایم‌هایی» با برچسب‌های رنگی بیان می‌شوند، تکامل یافته‌اند. او دو پارادایم مدرن را به عنوان مدل هایی برای ایجاد یک فرهنگ شرکتی حمایتی و همچنین کسب سودهای قوی ترسیم می کند. getAbstract کتابچه راهنمای دایره‌المعارفی غیرمعمول خود را در مورد تکامل سازمانی به عنوان فهرستی از ایده‌ها برای رهبرانی توصیه می‌کند که به دنبال یک مسیر مشارکتی برای کسب سود هستند.

و اما...

همانطور که بشریت در حال تکامل است، مدل های قدیمی/موجود سازمان ما ممکن است برای نیازها، آرزوها و چالش های جدید ما ناکافی باشد. فردریک لالوکس در «بازآفرینی سازمان‌ها» مفاهیم و شیوه‌های نسل جدیدی از سازمان‌ها را معرفی می‌کند که جهشی را برای فعالیت با روحیه‌تر، هدفمندتر و سازنده‌تر انجام داده‌اند و به این ترتیب به افراد اجازه می‌دهند کارهای سازنده و معنادار انجام دهند و استعدادهای خود را شکوفا کنند. / بالقوه و دعوت آنها را برآورده کند. در این خلاصه، ما یک نمای کلی از (الف) چگونگی تکامل مدل‌های سازمانی انسانی و چرایی احتمال اینکه در آستانه تغییر پارادایم دیگری باشیم، ارائه خواهیم کرد، (ب) چگونه چندین سازمان پیشگام قبلاً جهشی را برای پذیرش انجام داده‌اند. مدل های سازمانی جدید، و (ج) شرایط ضروری مورد نیاز برای ایجاد این تغییر پارادایم.

سازمان‌های مدرن به پیشرفت سریع بشر در 2 قرن گذشته کمک کرده‌اند. با این حال، مردم اکنون به طور فزاینده ای از کار خود سرخورده شده و نگران پایداری رشد بی وقفه نوع بشر هستند. انیشتین گفت که مشکلات را نمی توان با همان سطح آگاهی حل کرد که در وهله اول آنها را ایجاد کرد. برای حل چالش‌های فعلی‌مان، باید به سطح جدیدی از آگاهی برویم و نحوه تفکر/همکاری خود را دوباره بسازیم.

در واقع، تاریخ بشر نشان داده است که با تکامل ما، نحوه سازماندهی خود و همکاری با یکدیگر را تغییر داده ایم. در هر نقطه از تکامل ما، مدل‌های سازمانی ما (مانند جوامع، اقتصادها، ساختارهای قدرت) آگاهی و رشد روانی ما را منعکس می‌کنند (مانند نیازها، ارزش‌ها، هویت شخصی، رشد شناختی/اخلاقی/معنوی).

در اینجا بینش های قدرتمندی وجود دارد که می توانید از این کتاب انتظار داشته باشید:

• درک کنید که چگونه مدل های سازمانی ما آگاهی و رشد روانی ما را منعکس می کند.
• کشف 7 پارادایم تکامل آگاهی بشر ، و پیشرفت ها و محدودیت های مدل های سازمانی ما در هر پارادایم.
• بیاموزید که چرا ما احتمالاً در آستانه تغییر پارادایم دیگری هستیم و از سازمان های پیشگامی که قبلاً به پارادایم جدید جهش کرده اند، چه چیزی می توانیم بیاموزیم.
• یادگیری فلسفه ها و شیوه های خاص مورد استفاده توسط سازمان های پیشگام برای دستیابی به پیشرفت های جدید در مدیریت خود، تمامیت و هدف تکاملی . و
• کشف کنید2 شرایط بحرانی مورد نیاز برای ایجاد یا انتقال به پارادایم جدید.

چگونه تصمیم می گیرید که هر روز در محل کار چه کاری انجام دهید؟ اکثر مردم، اگر خوداشتغال نباشند، با هوس های مافوق خود هدایت می شوند.

حتی اگر یک درجه استقلال در اداره داشته باشید، آنچه یک مدیر می گوید، می رود!

چرا این مورد است؟ بسیاری از ما هنوز در سازمان های سلسله مراتبی کار می کنیم. یک مدیر عامل در بالا وجود دارد، پس از آن لایه به لایه مدیریت و کارمندان در پایین قرار دارند.

این نوع سیستم نسبتاً فئودالی امروز منسوخ شده است. اما چگونه می توانیم آن را تغییر دهیم؟ کدام سیستم بهتر کار می کند؟ در این خلاصه کتاب، روش سازمانی را که بر محیط های کاری آینده تسلط خواهد یافت، کشف خواهید کرد. بنابراین برای شروع، ادامه مطلب را بخوانید!

در این خلاصه از Reinventing Organizations توسط فردریک لالوکس، شما را کشف خواهید کرد

• چرا باید به شما اجازه داده شود که سگ خود را به محل کار بیاورید.
• چرا یک شرکت برای ترک کارمندان جدید 3000 دلار می پردازد. و چرا کار اصلی مدیران عامل در آینده عدم اعمال قدرت خواهد بود.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب

 ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, کتاب موفقیت, مرکز کوچینگ ایران،اختراع مجدد سازمان‌ها،

عنوان کتاب

توسعه بازار تجارت و کسب و کار

• نویسنده : دونالد میلر

• مترجمین : سعید جوی زاده | سعید زارع

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

یادداشت های مرکز کوچینگ ایران  

از گفتن داستان شرکت خود اجتناب کنید، زیرا مشتریان واقعاً اهمیتی نمی‌دهند. در عوض، آنها را به داستان قهرمانانه خود دعوت کنید. در ساختن یک برند داستانی ، دونالد میلر به شما کمک می‌کند تا مشتریان خود را در سفر خود بگذرانید تا به طور موثر آنچه را که شرکت شما ارائه می‌دهد توضیح دهید.این کتاب چارچوب StoryBrand (SB7) را تشریح می‌کند که یک فرآیند هفت قسمتی است. این چارچوب پیام شما را روشن می کند، افکار شما را سازماندهی می کند، بازاریابی شما را ساده می کند و کسب و کار شما را رشد می دهد. نحوه صحبت شما در مورد کسب و کار و شاید نحوه انجام تجارت شما را تغییر خواهد داد.

بسیاری از کسب و کارها برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان پولی تلاش می کنند. مواد بازاریابی آنها نمی تواند ارزش منحصر به فرد محصولات یا خدمات خود را نشان دهد. ساختن یک برند داستانی می تواند نتایج شما را با کمک به شفاف سازی پیام خود تغییر دهد تا مشتریان به آن گوش دهند.

این کتاب برای بازاریابان، کپی رایترها و هر کس دیگری است که می‌خواهد با مشتریان ارتباط مؤثرتری برقرار کند. چارچوب 7 قسمتی StoryBrand از عناصر جهانی داستان سرایی برای بهبود پیام رسانی برند استفاده می کند. می تواند نحوه صحبت شما در مورد اینکه چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید و ارزشی که کسب و کار شما ارائه می دهد را تغییر دهد.

مشتری شما باید قهرمان داستان باشد نه برند شما. این رازی است که هر کسب و کار فوق العاده موفقی می فهمد.

برای استفاده بیشتر از این کتاب، من شما را به انجام سه کار تشویق می کنم:

1. کتاب را بخوانید و چارچوب SB7 را درک کنید.        
2. پیام خود را از طریق چارچوب فیلتر کنید.        
3. پیام خود را شفاف کنید تا مشتریان بیشتری گوش دهند.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب

ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, کتاب موفقیت, مرکز کوچینگ ایران،توسعه بازار تجارت و کسب و کار

عنوان کتاب

نقشه راه آزادی و تحقق مالی 

• نویسنده : جان لی دوماس

• مترجمین : سعید جوی زاده | سعید زارع

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

درباره نویسنده

جان لی دوماس یک  کارآفرین و مربی است. پادکست برنده جوایز او، Entrepreneurs on Fire، در سال 2012 راه اندازی شد و اکنون به یک امپراتوری رسانه ای تبدیل شده است که شامل پادکست بهشت، بزرگترین انجمن پادکست جهان، دوره های آنلاین، مغز متفکران و سه مجله، The Freedom Journal، The Mastery Journal، و مجله پادکست. جان لی دوماس قبل از راه‌اندازی پادکست خود یک دلال املاک تجاری بود، خدمات مالی می فروخت و به عنوان کاپیتان در ارتش ایالات متحده خدمت می کرد. او فارغ التحصیل کالج پراویدنس است.

ایده اصلی

جان لی دوما پس از مصاحبه با بیش از 2500 کارآفرین موفق برای پادکست خود، به این نتیجه رسید که همه کسانی که به موفقیت غیرمعمول دست می یابند، یک مسیر مشترک را دنبال می کنند. به طور خاص، او یک نقشه راه 17 مرحله‌ای ارائه کرد که همه آنها تمایل دارند دنبال کنند.

نکته قابل توجه در مورد این نقشه راه، سادگی و صریح بودن آن است. بیشتر گوروها علاقه خاصی به تلاش برای پیچیده کردن این موضوع دارند، زیرا آنها می خواهند دوره های آموزشی خود را به شما بفروشند. واقعیت این است که اگر بهترین راه‌حل را برای یک مشکل رایج اما واقعی ارائه دهید، می‌توانید به موفقیت‌های غیرمعمول دست پیدا کنید. به آزادی مالی و رضایت شخصی دست خواهید یافت.

 با نگاهی به گذشته، Entrepreneurs on Fire یک موفقیت بود زیرا بهترین راه حل را برای یک مشکل واقعی ارائه کرد. ما هر ماه بیش از یک میلیون بار گوش می دهیم و تا به امروز بیش از هشتاد و پنج میلیون بار دانلود داشته ایم. آیا کارآفرینان در آتش برای همه بودند؟ قطعا نه. با این حال، Entrepreneurs on Fire خلأ موجود در بازار را پر کرد و در نتیجه آزادی مالی و رضایت را ایجاد کردم. موفقیت غیرمعمول دست یافتنی است و مسیر یک مسیر مشترک است. چگونه می توانم اینقدر مطمئن باشم که به موفقیت غیرمعمولی دست خواهید یافت؟ من از سال 2012 این راه را پیمودم. پس از سی و دو سال مبارزه مالی و عدم تحقق، راه مشترک را پیدا کردم و هرگز به عقب نگاه نکردم. 

 جان لی دوما

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ،دکتر سعید جوی زاده ، کتاب موفقیت ، نقشه راه آزادی و تحقق مالی ، مرکز کوچینگ ایران 

عنوان کتاب

طرح بازاریابی یک صفحه ای 

• نویسنده : آلن دیپ

• مترجمین : سعید جوی زاده | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

خلاصه 

در طرح بازاریابی 1 صفحه ای ، آلن دیب به شما کمک می کند تا نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی سریع و ساده را به شما نشان دهد. این یک صفحه منفرد است که به 9 مربع تقسیم می شود و هر فصل در مورد مربع مربوطه بحث می کند.

دیب بازاریابی را به عنوان "سریعترین مسیر برای پول" خلاصه می کند. اگر برای کسب درآمد وارد تجارت نشده اید، پس دروغ می گویید یا سرگرمی دارید. بسیاری از صاحبان مشاغل در حالی که سرگرمی یا مهارت خود را بدون هیچ گونه مهارت تجاری به یک تجارت تبدیل می کنند، با مشکل مواجه می شوند. در عوض، حرفه‌ای‌ها هرگز آن را بال نمی‌دهند و برنامه‌هایی را دنبال می‌کنند تا شانس موفقیت خود را افزایش دهند.

دیب استفاده از برنامه بازاریابی را در مقابل یک طرح تجاری برای موفقیت توصیه می کند و برنامه خود را بر اساس موارد زیر استوار می کند:

• اصل پارتو - بیان می کند که 20٪ از دلایل بازاریابی منجر به 80٪ از درآمد و فروش می شود.
• اهرم - این ایده که صاحبان کسب و کار موفق منابع شخصی پول خود را صرف صرفه جویی در زمان می کنند

بنابراین، طرح بازاریابی 1 صفحه ای مهم ترین نقطه اهرم در هر کسب و کاری خواهد بود. با استفاده از اصل دابل پارتو ، دیب معتقد است که سند کاربردی و کاربردی او به 4 درصد تلاش بازاریابی نیاز دارد تا 60 درصد از نتایج کسب و کار شما ایجاد شود.

یادداشت مرکز کوچینگ ایران ...

این کتاب یک کتاب راهنمای مختصر، واضح و کاربردی برای همه از صاحبان مشاغل کوچک گرفته تا بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌های فناوری با رشد بالا است. دقیقاً نحوه تعیین موقعیت یک شرکت، ایجاد سیستم های بازاریابی برای حفظ رشد و در نهایت ساخت شرکتی که بتواند به تنهایی اداره شود را بیان می کند.این به اندازه دیگران عمیق نیست، اما یک نمای کلی عالی است. توصیه شده.

در طرح بازاریابی 1 صفحه ای ، نویسنده، آلن دیب، ادعا می کند که صاحب کسب و کار باید در کسب و کار خود خوب باشد - نه فقط مهارت فنی. حرفه ای ها فقط بال آن نیستند. آنها مطمئن می شوند که چیزهایی که روی آنها وقت می گذارند بیشترین تأثیر را می گذارد. تا کنون بزرگترین نقطه اهرم در بازاریابی است.

دیب این تعریف واضح از بازاریابی ارائه می‌کند: اگر سیرک به شهر می‌آید و شما تابلویی با این مضمون «سیرک شنبه به محل نمایش می‌آید» بکشید، این تبلیغات است. اگر علامت را پشت یک فیل بگذارید و با آن وارد شهر شوید، این یک تبلیغ است. اگر فیل از تخت گل شهردار عبور کند و روزنامه محلی در مورد آن مطلبی بنویسد، این تبلیغات است. و اگر شهردار را در مورد آن بخندانید، این روابط عمومی است. اگر شهروندان شهر به سیرک بروند، شما غرفه‌ها را به آنها نشان می‌دهید، توضیح می‌دهید که چقدر از خرج کردن پول در آنجا لذت خواهند برد، به سؤالات آنها پاسخ دهید و در نهایت، آنها در سیرک هزینه زیادی می‌کنند، این فروش است. و اگر همه چیز را برنامه ریزی کرده باشید، همین استبازاریابی .

فرآیند بازاریابی سفری است برای هدایت بازار هدف ایده‌آل ما از ندانستن وجود خود تا تبدیل شدن به یک مشتری طرفدار خشمگین.به یاد داشته باشید، هیچ کس نمی داند محصولات یا خدمات شما تا پس از فروش چقدر خوب هستند. قبل از خرید، آنها فقط می دانند که بازاریابی شما چقدر خوب است. به زبان ساده، بهترین بازاریاب هر بار برنده می شود. اگر در مورد موفقیت در کسب و کار جدی هستید، اکنون زمان آن است که اقدام قاطعانه انجام دهید.

مقدمه

• برای کسب‌وکارهای کوچک بسیار معمول است که هرگز از نقطه‌ای که در آن سود کافی برای مالک(ها) ایجاد می‌کنند، رشد نکنند.
• افراد حرفه ای برنامه هایی دارند و این برنامه ها بر اساس فعالیت های با اهرم بالا است.
• تا کنون بزرگترین نقطه اهرم در هر کسب و کاری بازاریابی است.
• بازاریابی استراتژی است که شما برای اینکه بازار هدف ایده آل خود را بشناسد، شما را دوست داشته باشد و به اندازه کافی به شما اعتماد کند تا مشتری شوید، استفاده می کنید.
• همه چیزهایی که معمولاً با بازاریابی مرتبط می کنید تاکتیک هستند.
• استراتژی برنامه ریزی تصویر بزرگی است که قبل از تاکتیک انجام می دهید.
• استراتژی بدون تاکتیک با تحلیل منجر به فلج می شود.
• تاکتیک های بدون استراتژی منجر به "سندرم شی براق روشن" می شود.
• از کسب و کارهای بزرگ تقلید نکنید.
• بازاریابی پاسخ مستقیم کاری است که شما به عنوان یک کسب و کار کوچک باید انجام دهید.
• بازاریابی پاسخ مستقیم برای برانگیختن پاسخ فوری و وادار کردن مشتریان احتمالی به انجام برخی اقدامات خاص طراحی شده است.
• قابل ردیابی، قابل اندازه‌گیری، از کپی قانع‌کننده استفاده می‌کند، شامل پیگیری چند مرحله‌ای و کوتاه‌مدت، شامل پیگیری تعمیر و نگهداری سرنخ‌های تبدیل‌نشده است.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ،دکتر سعید جوی زاده ، کتاب موفقیت ، طرح بازاریابی یک صفحه ای ، مرکز کوچینگ ایران 

عنوان کتاب

فروش یعنی همه چیز

• نویسنده : گرنت کاردون

• مترجمین : سعید جوی زاده | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

دانلود خلاصه کتاب

"فروش آخرین فرصت بزرگ و واقعاً رایگان است که امروزه در دسترس است؛ در فروش، یک فرد می تواند برای خودش کار کند، در مقابل خودش پاسخگو باشد و رویاهایش را محقق کند."

یادداشت های مرکز کوچینگ ایران:

Grant Cardone یک مربی فروش، نویسنده و مجری تلویزیونی برتر است. کتاب او، بفروش یا بفروش ، یکی از چهار کتابی است که به فروشندگان حرفه‌ای با نگرش و اقدامات درست مورد نیاز برای برتری در زمینه خود کمک می‌کند.

کتاب فروش یعنی همه چیز  این فرض استوار است که ما هر روز می فروشیم: کودکی که یک تکه آب نبات می خواهد و باید والدینش را متقاعد کند که رعایت کنند، معلم به دانش آموز در مورد اینکه چرا یادگیری مثلثات مهم است و فروشنده حرفه ای که معامله را می بندد. با چشم انداز با در نظر گرفتن این موضوع، توانایی برقراری ارتباط، متقاعد کردن، مذاکره و بستن یک معامله صرف نظر از حرفه شما مهم است. Grant با توضیح تفاوت‌های کلیدی در هر مرحله، نحوه انتقال از متوسط ​​به عالی، شما را از آماتور به حرفه‌ای می‌برد و دیدگاه‌های مورد نیاز برای کمک به شما در موفقیت در «فروش» در تلاش انتخابی‌تان را ارائه می‌دهد. با هر پاراگرافی که می‌خواندم احساس می‌کردم دارم چیز جدیدی یاد می‌گیرم و عادت‌های کم‌موثر را حذف می‌کنم. هیچ فردی، چه حرفه ای در فروش باشد و چه نباشد، نباید این کتاب را از دست بدهد.

خلاصه یک جمله ای :

نکات و استراتژی های گام به گام فروش را دنبال کنید که نه تنها می تواند شما را زنده کند، بلکه در هر اقتصادی پیشرفت کند. 

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

عنوان کتاب

تمرین اساس کار خلاقانه

• نویسنده : ست گادین

• مترجمین : سعید جوی زاده | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وب سایت : www.irancoaching.org

توضیحات کتاب

و اما یک حقیقت ...

نابغه کسی است که شبیه خودش است.

راهب تلونیوس

واقعی تر از واقعی، واقعی تر از واقعی.

استیون پرسفیلد

یادداشت های مرکز کوچینگ ایران 

بسیاری از ما زندگی خود را بر اساس الگوهای ایجاد شده توسط شخص دیگری زندگی می کنیم. آن الگوهای تنظیم شده نتایج مشخصی را به همراه دارد و ما را مجبور می‌کند از آن پیروی کنیم، اما لزوماً اینطور نیست؟ می گوید مراحل را دنبال کنید و پاداش می گیرید، اما آیا خوشحال خواهید شد؟

بهاگاواد گیتا می گوید: «بهتر است راه خود را هر چند ناقص دنبال کنید تا اینکه مسیر دیگران را به طور کامل دنبال کنید.»

این تمرین بر خلق هنر متمرکز است. خلق هنر سخاوتمندانه است، حتی اگر کارساز نباشد. این تمرین هویت شما را مشخص می کند، همانطور که ما تبدیل به کاری می شویم که انجام می دهیم.

تمرین در مورد متعهد شدن به این فرآیند بارها و بارها است و یک روز می توانید به مردم خدمت کنید. ممکن است تشویق شما را به همراه نداشته باشد یا پولی برای شما به ارمغان بیاورد، اما مطمئناً به شما کمک می کند تا تفاوت ایجاد کنید.

درباره نویسنده

ست گودین نویسنده، وبلاگ نویس، کارآفرین و مدرس پرکار است. او بنیانگذار و مدیرعامل چندین شرکت از جمله Seth Godin Productions، Do You Zoom و Squidoo است. او قبلاً Yoyodyne را تأسیس کرد که به یاهو فروخته شد! در سال 1998، ست گودین به یاهو پیوست! به عنوان معاون بازاریابی مستقیم. ست گودین همچنین altMBA، یک برنامه آموزشی کسب و کار را تاسیس کرده است. او نویسنده 19 کتاب پرفروش از جمله گاو بنفش، سنجاق، شیب و این بازاریابی است. وبلاگ او، Seths.blog، یکی از محبوب ترین وبلاگ ها در جهان است. او همچنین یک پادکست در akimbo.link دارد. ست گودین فارغ التحصیل دانشگاه استنفورد و دانشگاه تافتس است.

ایده اصلی

خلاقیت یک موهبت ذاتی یا استعدادی نیست که شما با آن متولد شده اید. در عوض، خلاقیت یک مهارت و یک انتخاب است - می توان آن را آموخت و گسترش داد. کلید خلاقیت بیشتر این است که عادت به حمل و نقل یا به اشتراک گذاشتن محصول خلاقانه خود را همیشه درآورید.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ،دکتر سعید جوی زاده ، کتاب موفقیت ، تمرین اساس کار خلاقانه ، مرکز کوچینگ ایران 

عنوان کتاب

6 قانون جدید کسب و کار

• نویسنده : جودی ساموئلسون

• مترجمین : سعید جوی زاده | رحمت الله زارعی | علیرضا احمدیان

• گوینده : راضیه پیله وران

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• تلفن فروشنده : 09382252774

• وبسایت : www.irancoaching.org 

توضیحات کتاب

آینده در حال حاضر اینجاست - فقط به طور مساوی توزیع نشده است.((ويليام گيبسون))

هیچ یک از مشکلات عمده ای که جهان امروز با آن مواجه است قابل حل نیست مگر اینکه تجارت نقش مهمی ایفا کند.

تجارت تأثیرگذارترین نهاد روزگار ماست. ما به استعداد کسب و کار، سرمایه گذاری، مهارت های حل مسئله و دسترسی جهانی برای پیشرفت در مشکلات حل نشدنی از تغییرات آب و هوا تا نابرابری و تجهیز کارگران برای عصر جدید کار نیاز داریم. این ديدگاه در تجارت نیاز به مقررات دولتی و سرمایه گذاری عمومی را نادیده نمی گیرد. در واقع، تجارت یک تأثیرگذار قدرتمند در سیاست های عمومی نیز هست. کسب و کار از صدای خود برای چه اهدافی استفاده می کند؟

در سال 2018، لری فینک، بنیانگذار و مدیر اجرایی بلك راك، بزرگترین شرکت مدیریت دارایی جهان، از مدیران عامل خواست تا اهداف عمومی شرکت های خود را در نظر بگیرند. او دهه‌ها کار دانشمندان و مدافعان را تکرار می‌کرد و یک سوال تقریباً بی‌زمان را مطرح می‌کرد: چرا به شرکت‌ها مجوز فعالیت می‌دهیم؟ پیام ثابت فینک نشان می‌دهد که قواعد بازی در دهه گذشته چقدر تغییر کرده است و به ویژه از زمانی که اقتصاددان میلتون فریدمن اعلام کرد که دنبال سود بوده و اصل سازماندهی شرکت را به سهامداران برمی‌گرداند.

با این حال، همانطور که امروز وارد اکوسیستم کسب و کار می شویم، تغییر عمیقی در نگرش ها و نوع جدیدی از چشم انداز تجاری را تجربه می کنیم. قوانین جدید هم توسط کارمندانی که تغییرات را در داخل ایجاد می کنند و هم توسط سازمان های غیردولتی پیچیده ای که برندهای جهانی آسیب پذیر در برابر زنجیره تامین گسترده را هدف قرار می دهند، استفاده می شود. این قوانین همچنین در اتاق‌های هیئت‌مدیره که بر اساس منافع شخصی متحرک شده‌اند از جنگ برای استعدادها گرفته تا تلاش برای یک زنجیره تامین قابل اعتماد تا واقعیت یک آب و هوا در حال تغییر هستند. قوانین جدید قدرت ماندگاری دارند.

این کتاب برای مدیران، و همچنین برای کسانی است که به رهبران کسب و کار مشاوره می دهند یا قصد دارند بر شرکت های تجاری تأثیر بگذارند تا آسیب های وارد شده را ترمیم کنند و اطمینان حاصل کنند که تجارت برای آینده مناسب است. در شش فصل اول، شش روند و قانون جدید و عملکردهای اجباری که سرعت تغییر را افزایش می‌دهند را بررسی می‌کنیم. ابزارهای تغییر توسط صدای جمعی مبتنی بر فناوری و رسانه های اجتماعی ساخته می شوند که به نوبه خود ریسک، فرصت ها و الزامات تجاری در حال تغییر را تقویت می کند. هنجارهایی که بر طرز فکر و غرایز رهبران کسب و کار تأثیر می گذارند، بدون شک تغییر کرده اند، اما هنوز جای کار وجود دارد. درفصل 7 و 8، ما به جاده پیش رو نگاه می کنیم بخش هایی از سیستم که وضعیت موجود را تقویت می کنند و در برابر تغییر مقاوم ترین هستند.

آنچه در حال حاضر مورد نیاز است، بازنگری اساسی در قوانین تصمیم گیری و شکستن هنجارهای قدیمی است که ما را به عقب می اندازند، از نحوه آموزش ارزش گذاری در کلاس های مالی گرفته تا اینکه چگونه مدیران مجبور می شوند از طریق مشوق ها و پاداش ها بر قیمت سهام تمرکز کنند. طراحی برای آینده مستلزم مدل‌های کسب‌وکاری است که برای مشارکت‌کنندگان واقعی ارزش قائل شوند و با مجوز عمومی برای فعالیت سود سهام پرداخت کنند.

فصل اول اولین مورد از شش قانون جدید را بررسی می کند که در حال حاضر بر این فرضیات و رفتار تجاری تأثیر می گذارد. پشت قانون شماره 1 رشد دارائي نامشهود ارزش است، از دانش و وفاداری کارکنان گرفته تا شهرت و مجوز فعالیت یک شرکت. اندازه گیری این دارایی ها دشوار است و فرمول ها و معیارهای ارزش گذاری سنتی را بر هم می­زند. اندازه گیری ارزش واقعی شرکت را به اکوسیستم طبیعی و انسانی که به آن وابسته است متصل می­کند.

فصل دوم به بررسی تغییرات عمیقی می‌پردازد که به‌عنوان اصل سازمان‌دهی «ارزش سهامداران» جای خود را به مدیریت عقل سلیم پشت قانون شماره ۲ می‌دهد و این واقعیت که شرکت‌ها به طور طبیعی به اهداف مختلفی برای شکوفایی خدمت می‌کنند. دهه‌ها بررسی تئوری و عملی در کار لین استوت، مارتی لیپتون، ایرا میلشتاین، لین پین، لئو استرین، و دیگر صداهای مهم، سرانجام موفق شد این باور را مختل کند که قانون شرکت‌ها، معروف به قوانین دلاور، در جایی که بسیاری از شرکت‌های سهامی عام ثبت شده‌اند، از شرکت‌های دولتی می‌خواهد که شرکت را به گونه‌ای مدیریت کنند که گویی سهامداران مالک خود شرکت هستند، به جای سهامی که دارای حقوق خاص است.

در فصل سوم، قانون شماره 3 را بررسی می کنیم و اینکه چگونه بازیگرانی مانند جیسون کلی از صندوق جهانی حیات وحش[1] و همتایانش در آکسفام و صلح سبز از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند و ارتباطات در زنجیره تامین را استخراج می کنند تا به طور اساسی مسئولیت ها و پتانسیل برندها را بازتعریف و گسترش دهند.

در فصل چهارم که مربوط به قانون شماره 4 است، ما به این می پردازیم که چگونه ابزارهای مشابه توسط کارمندان به کار گرفته می شوند، تا صدای تازه ای به ریسک کسب و کار بدهند، نگاه رهبران کسب و کار را گسترش دهند، و رابطه بین کسب و کار و کارگران آن تجدید نظر کنند.

فصل پنجم که به قانون شماره 5 می پردازد، بر سرمایه مالی تمرکز دارد – و اینکه چگونه این واقعیت که سرمایه فراوان است، نه کمیاب، فرهنگ شرکت ها را تغییر می دهد.

هنجارهای رفتاری جدیدی که در این فصل ها بررسی می شود، در شرکت های تازه سرمایه گذاری شده مشهود است و توسط شبکه های اجتماعی که کارمندان را با فعالان محیط زیست و سازمان های کارگری مرتبط می کند، پیش می رود. قوانین جدید تعامل، مرکزیت سرمایه مالی و تسلط بر بازارهای سرمایه عمومی را به چالش می کشد.

قوانین جدید بر عوامل تغییری که در داخل کسب و کار عمل می‌کنند یا از بیرون آن را به چالش می‌کشند، تأثیر می‌گذارند و تحت تأثیر قرار می‌گیرند. آنها پاسخی به انتقادات خشک سرمایه داری و کاهش اعتماد به تجارت به عنوان یک نهاد ارائه می دهند. پایان بازی تضمین ظرفیت قابل توجه کسب و کار برای حرکت دادن سوزن به اهداف حیاتی اجتماعی و محیطی است.

وقتی کسب و کار متوقف می شود، ظرفیت اصلی خود را برای سرمایه گذاری در آینده از دست می دهیم. نمونه‌های دلسردکننده کسب‌وکار در حاشیه شامل شکست گروه‌های تجاری در سازماندهی حول یک سیاست منسجم در مورد تغییرات آب و هوا و انتخاب بسیاری از شرکت‌های دولتی برای صرف کاهش مالیات در سال 2018 برای بازخرید سهام به جای سرمایه‌گذاری در آینده اقتصادی ما، از طریق نیروی کار و زیرساخت است.

برای استفاده از ظرفیت تجاری برای کار دنیا چه چیزی باید درست باشد؟ تعامل فعالان شهروند و کارمند؛ رهبران غیر معمول؛ و نوآوری‌های مفید و سودمند مبتنی بر کسب‌وکار، عامل تغییر است و به ما کمک می‌کند تا بفهمیم تغییر چگونه ریشه می‌گیرد و رشد می‌کند. آنچه در حال حاضر مورد نیاز است، افزایش سرعت تغییراتی است که قوانین جدید امکان پذیر می کند - جدا کردن ارزش واقعی از معیارهای زودگذر و عقب مانده ارزش مالی.

و مهمتر از همه، زمانی که سیستم خود یک ریسک است، زمانی که بازارها در مسیر انقراض قرار دارند، می بینیم که خلق ارزش نیازمند همکاری و ایجاد مشترک برای تثبیت شرایط، افشای منبع مشکل و طراحی مجدد مدل کسب و کار است.

فصل ششم قانون شماره 6 را بررسی می کند، که در مورد مسیر ایجاد مشترک، شیوه ها و پروتکل ها و کتاب بازی است که در نهایت سطح یک صنعت را بالا می برد و پذیرش گسترده مدل های تجاری جدید را تضمین می کند. گاهی اوقات معمار اصلی برندی است که بیشترین تهدید را دارد. اغلب، این تغییر مستلزم یک دلال قابل اعتماد از صنعت بیرونی، یک ائتلاف سرپرستی از تولیدکنندگان همفکر، و یک مشتری یا مشتری است که مایل است - یا به اجبار - دیدگاهی بلندمدت داشته باشد و برای همسو کردن بازار با محدودیت‌های موجود تلاش کند.

امیدوارم این کتاب به رهبران کسب‌وکار و همچنین سازمان‌های غیردولتی و بنیادها کمک کند تا درباره نقش خود به‌عنوان عوامل تغییر و اینکه چقدر این قوانین جدید برای آینده تجارت و بازارهای پایدار حیاتی هستند فکر کنند. امیدوارم هنجارهای قدیمی و قوانین حاکم را که آنها را عقب نگه می دارد روشن کند و این کتاب با افرادی که به دنبال تغییر هستند، اما همچنان به جای تعیین یک مسیر کاملاً جدید، بر چیدمان مجدد صندلی‌های عرشه تمرکز می‌کنند، تاثیر بگذارد. امیدوارم داستان‌ها تغییر را قابل مشاهده و قابل دسترس کنند و کمک کنند تا قوانین قدیمی استخراج ارزش در مرتع قرار گیرند. امیدوارم داستان تغییر آنچه را که اکنون ممکن است نشان دهد.

دهه‌ها کار دانشمندان و مبارزان و رهبران تجاری همفکر در حال ثمربخشی است. قوانین جدید اکنون به هوا، صدا، بورس تحصیلی و تمرین نیاز دارند. که درفصل 7 و 8ما به راه پیش رو نگاه می کنیم و اینکه چگونه قوانین جدید باید توسط مجریان قوانین قدیمی دیده و درک شود شرکت های استراتژی و بانک های سرمایه گذاری و مشاوران جبران خسارت و حسابداران و دانشمندانی که قوانین تصمیم گیری بهبود وضعیت موجود را زنده نگه می دارند.

در فصل هفتم، ما نگاهی دقیق تر به طراحی سیستم ها، به ویژه نقش مشوق ها و پاداش ها برای مدیران می اندازیم. تغییر گسترده به سمت دستمزد مبتنی بر حقوق صاحبان سهام که در دهه 1980 آغاز شد، دستمزد مدیران عامل و حق بیمه را برای سهامداران به قیمت کارمندان و سرمایه گذاری بلندمدت ایجاد کرد. این سیگنال‌هایی را ارسال می‌کند که مستقیماً قوانین جدید را تضعیف می‌کند و درخواست فوری مدیران عامل را برای رهبری مسائلی که هم برای تجارت و هم برای جامعه مهم است، ارسال می‌کند. مدیر عامل مهم است؛ اینکه او چگونه فکر می کند یا برای چه چیزی ارزش قائل است، نقطه شروع بسیار مهمی برای تغییر است. ما باید دستمزدها را دوباره طراحی کنیم تا به اهداف مدیران برای خدمت به جامعه برسیم.

در فصل آخر، ما به نقش معلمان در مدارس بازرگانی باز می‌گردیم که از راه‌های مهمی پیش می‌آیند و استعدادهای جدیدی را آزاد می‌کنند اما کارهای بیشتری برای انجام دادن وجود دارد. ما به‌ویژه باید کلاس‌های مالی را که روش‌های قرون وسطایی تفکر سهامدار محور را حفظ می‌کنند و داستان قدیمی را تقویت می‌کنند، بشکنیم. آنها به استخدام‌کنندگان از خدمات مالی و سایر خدمات حرفه‌ای پاسخ می‌دهند که هنوز پیچ‌ها را روی مشخصات قدیمی محکم می‌کنند. همانطور که توماس بری می گوید، داستان قدیمی به درستی کار نمی کند و ما داستان جدید را یاد نگرفته ایم.

شرکت‌هایی که در بازارهای جهانی عمل می‌کنند، این قدرت را دارند که تغییرات کوچک را به پروتکل‌های تأثیرگذار و در مقیاس صنعتی تبدیل کنند. در اقدامات فزاینده اما مهم، از طریق قدرت گروه‌های کوچک اما تأثیرگذار که هم‌آفرینی را در رقابت‌های رقابتی تا پایان پذیرفته‌اند، ما شاهد تغییری در تصمیمات تجاری با کیفیت بالا هستیم که در آزمون ایستاده است.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب

ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, استارت آپ, کوچینگ, موفقیت

عنوان کتاب

فرمول تغییر

• نویسنده : جان سی مکسول

• مترجمین : سعید جوی زاده | هانیه سخایی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

متفکران خوب همیشه مورد تقاضا هستند. فردی که می داند چگونه کاری را انجام دهد همیشه شغل دارد، اما کسی که میداند همیشه رئیس خود است. متفکران خوب مشکلات را حل می کنند ، آنها هرگز فاقد ایده هایی نیستند که بتوانند سازمان ایجاد کنند و همیشه به آینده ای بهتر امیدوارند. متفکران خوب به ندرت خود را در معرض ترحم افراد بی رحمی قرار می دهند که از آنها سوء استفاده می کنند یا سعی می کنند آنها را فریب دهند ، افرادی مانند دیکتاتور نازی آدولف هیتلر ، که زمانی می گفت: “برای حاکمان ،چه شانسی بالاتر از اینکه دیگر زیر دستانشان فکر نمی کنند.” کسانی که روند تفکر خوب را توسعه می دهند ، می توانند خود را اداره کنند – حتی در شرایطی که تحت حاکم ظالمانه یا در شرایط سخت دیگر قرار دارند. به طور خلاصه ، متفکران خوب موفق هستند.

چرا باید اندیشه خود را تغییر دهید؟

فرایند تغییر دادن فکر بسیار دشوار است. تفکر خوب می تواند کارهای زیادی برای شما انجام دهد: درآمدزایی کنید ، مشکلات را حل کنید و فرصت ایجاد کنید. این می تواند شما را به سطح کاملاً جدیدی – شخصی و حرفه ای – برساند. واقعاً می تواند زندگی شما را تغییر دهد.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ,کتاب فرمول تغییر,دکتر سعید جوی زاده،کوچینگ،موفقیت در کسب و کار

عنوان کتاب

زندگی شما

• نویسنده : جان سی مکسول

• مترجمین : سعید جوی زاده | هانیه سخایی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

زندگی شما می تواند یک داستان بزرگ باشد

داستان زندگی شما چیست؟

وقتی برای اولین بار با افراد ملاقات می کنم ، بعد از گفتگو های مقدماتی ، از آنها می خواهم که داستانهای خود را بگویند – به من بگویند که آنها کی هستند و از کجا هستند ، کجا بوده اند و دوست دارند به کجا بروند . من می خواهم بفهمم چه چیزی برای آنها اهمیت دارد. شاید شما هم همین کار را بکنید. گفتن داستانهای ما برای ما به یک نقطه اتصال احساسی تبدیل می شود. این فاصله بین ما را پر می کند.

چرا اینطور است؟

همه عاشق یک داستان خوب هستند.ما همیشه اینطور بودیم. داستان ها به ما می گویند ما کی هستیم. آنها…

• به ما الهام می دهند.
• با ما ارتباط برقرار کنند.
• به فرآیند استدلال روح می دهند.
• به ما اجازه عمل می دهند.
• احساسات ما را بر انگیخته می کنند.
• تصاویری از آنچه که آرزوی ما را داریم به ما ارائه دهید.

داستانها و حکایت ها خود ما هستند.

همه ما در داستانهایمان کمی شوخ طبعی داریم و همچنین درام. همه ما بالا و پایین ، برد و باخت خود را داریم. در همه ما کمی کمدی ، تراژدی و تاریخ وجود دارد. اما به طور کلی ، زندگی هر یک از ما داستان بزرگتری را روایت می کند. شما دوست دارید داستان زندگیتان چه بگوید؟

من معتقدم بدون توجه به این که داستان زندگی هر یک از ما چه راهی را طی میکند ، در عمق ما همه یک چیز را می خواهیم. ما می خواهیم زندگیمان ارزش داشته باشد. ما می خواهیم داستانهای ما دارای اهمیت باشند. هیچکس نمی خواهد احساس کند که اگر او هرگز زندگی نمی کرد ، دنیا کمبودی نداشت. منظور من را متوجه میشوی؟

آیا به این فکر کرده اید که می خواهید داستان زندگی شما چگونه باشد؟ آیا معتقدید می توانید زندگی مهمی داشته باشید و بتوانید کارهایی را انجام دهید که واقعاً مهم هستند؟ آیا می توانید داستان خود را بزرگ کنید؟

با تمام وجود معتقدم که پاسخ این سوالات مثبت است. شما این توانایی را دارید که زندگی خود را به یک داستان بزرگ و مهم تبدیل کنید. هر شخصی می تواند. صرف نظر از ملیت ، فرصت ، قومیت یا ظرفیت ، هر یک از ما می توانیم یک زندگی با اهمیت داشته باشیم. ما می توانیم کارهایی را انجام دهیم که مهم هستند و می توانند جهان را به مکان بهتری تبدیل کنند. امیدوارم این را باور کنید.

اجازه ندهید کلمه اهمیت شما را بترساند. اجازه ندهید شما را از دنبال کردن یک زندگی مهم باز دارد. وقتی در مورد اهمیت صحبت می کنم ، در مورد معروف بودن صحبت نمی کنم. من در مورد پولدار شدن صحبت نمی کنم. من درباره مشهور بودن یا برنده شدن جایزه نوبل یا رئیس جمهور ایالات متحده صحبت نمی کنم. هیچ یک از این موارد هیچ اشکالی ندارد ، اما لازم نیست هیچ یک از آنها را انجام دهید تا قابل توجه باشد. برای اهمیت داشتن ، تنها کاری که باید انجام دهید این است که در هر کجا که هستید ، با هر چیزی که دارید ، روز به روز تفاوتی با دیگران داشته باشید.

وقتی هر روز را با هدفمندی زندگی می کنید ، تقریبا هیچ محدودیتی برای کارهایی که می توانید انجام دهید وجود ندارد. شما می توانید خود ، خانواده ، جامعه و ملت خود را متحول کنید. وقتی افراد کافی این کار را انجام دهند ، می توانند دنیا را تغییر دهند. وقتی به صورت هدفمند از زندگی روزمره خود برای ایجاد تغییرات مثبت در زندگی دیگران استفاده می کنید ، زندگی مهمی را آغاز می کنید.

افرادی که هدفمند زندگی می کنند وارد داستان می شوند و خودشان زندگی می کنند. سخنان آلبرت انیشتین ، فیزیکدان ، به آنها انگیزه می دهد: “جهان جای خطرناکی است ، نه به خاطر کسانی که بدی می کنند ، بلکه به خاطر کسانی است که نگاه می کنند و هیچ کاری انجام نمی دهند.”

چرا بسیاری از مردم هیچ کاری نمی کنند؟ من فکر می کنم این به این دلیل است که اکثر ما به بدی ها و بی عدالتی های اطراف خود نگاه می کنیم و غرق می شویم. مشکلات آنقدر بزرگ به نظر می رسند که ما نتوانیم به آن بپردازیم. ما با خود می گوییم: “چکار می توانم بکنم؟ من فقط یک نفر هستم. ”

یک نفر یک شروع است. یک نفر می تواند با کمک به دیگری وارد عمل شود و تغییر ایجاد کند. یک نفر می تواند به شخص دوم الهام بخش باشد که هدفمند باشد . آن افراد می توانند با هم کار کنند. آنها می توانند به جنبشی تبدیل شوند. آنها می توانند تأثیر بگذارند. ما هرگز نباید اجازه دهیم کاری که نمی توانیم انجام دهیم مانع از انجام کارهایی شود که می توانیم انجام دهیم . یک زندگی منفعل به یک زندگی معنی دار تبدیل نمی شود.

اذامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ,زندگی شما ,دکتر سعید جوی زاده،استارت آپ،کوچینگ،موفقیت در کسب و کار

 
عنوان کتاب21 قانون تاثیر گذار رهبری

• نویسنده : جان سی مکسول
• مترجمین : سعید جوی زاده | هانیه سخایی | علیرضا احمدیان
• موضوع : موفقیت در کسب و کار
• سال انتشار : 1400
• قیمت : 90,000 تومان
• وبسایت : www.irancoaching.org
• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

چیزی که من در نوشتن کتاب دوست دارم این است که به من امکان می‌دهد با بسیاری از افرادی که هرگز شخصاً آنها را نخواهم دید گفتگو کنم. به همین دلیل در سال 1977 تصمیم گرفتم نویسنده شوم. من علاقه زیادی داشتم که به افرادی که برای نوشتن به من انرژی می‌دادند ارزش بدهم. این اشتیاق هنوز هم در وجود من شعله ور است. چیزهای کمی برای من ارزشمندتر از این است که در جاده باشم و کسی را که هرگز ندیده ام به من نزدیک شود و بگوید: “متشکرم. کتابهای شما واقعاً به من کمک کرده است. ” به همین دلیل است که می‌نویسم – و قصد دارم به نوشتن ادامه دهم! من به عنوان سخنران کنفرانس و رویداد، اغلب اصولی را که در کتابهایم در مورد آنها می‌نویسم آموزش می‌دهم و مدام مطالب خود را به روز می‌کنم. من از داستانهای جدید استفاده می‌کنم. ایده‌ها را اصلاح می‌کنم و غالباً وقتی در مقابل تماشاگران قرار می‌گیرم بینش‌های جدیدی به دست می‌آورم. با این حال، وقتی به کتابهایی برمی گردم که قبلاً ده کتاب نوشته ام، ابتدا متوجه می‌شوم که چگونه از زمان نوشتن آنها تغییر کرده ام. اما دوم، من ناامید می‌شوم زیرا کتاب‌ها نمی‌توانند همراه من رشد کنند و تغییر کنند. به همین دلیل وقتی توماس نلسون، ناشر من، پرسید آیا می‌خواهم 21 قانون انکار ناپذیر رهبری را برای ویرایش ویژه دهمین سالگرد تجدید نظر کنم، هیجان زده شدم. هنگامی که من در ابتدا کتاب را نوشتم، این پاسخ من به این سال بود که “اگر بخواهید هر آنچه را که در این سالها در مورد رهبری آموخته اید یاد بگیرید و در یک لیست کوتاه خلاصه کنید، آن چه خواهد بود؟” من ملزومات رهبری را روی کاغذ گذاشتم، تا آنجا که ممکن است ساده و واضح بیان شده است. و بلافاصله پس از انتشار کتاب و انتشار آن در چهار فهرست پرفروش، متوجه شدم که این کتاب می‌تواند به بسیاری از افراد در تبدیل شدن به رهبران بهتر کمک کند. رشد = تغییر اما اکنون، سالها بعد، مواردی وجود دارد که دیگر در نسخه اصلی از آنها راضی نیستم و می‌دانستم که می‌توانم برخی از ایده‌ها را بهبود بخشم. برخی داستانها تاریخ پیدا کرده بودند و من می‌خواستم آنها را با داستانهای جدید جایگزین کنم. همچنین مطالب جدیدی تهیه کرده بودم تا برخی از اصول را بهتر توضیح داده و نشان دهم. هنگام تدریس قوانین برای نزدیک به یک دهه در ده‌ها کشور در سراسر جهان، هزاران سوال در مورد آنها مطرح کردم. این روند تفکر من را فراتر از آنچه برای اولین بار در نوشتن کتاب بود، پیش برد. کار بر روی این نسخه دهمین سالگرد به من این امکان را داد که این پیشرفت‌ها را انجام دهم. تا کنون بزرگترین تغییری که می‌خواستم در کتاب اصلی ایجاد کنم، بر دو قانون متمرکز بود. چی؟ ممکن است بپرسید چگونه می‌توانید یکی از قوانین انکار ناپذیر خود را تغییر دهید؟ اول از همه، هنگام آموزش آنها به زودی متوجه شدم که دو قانون واقعاً زیر مجموعه قوانین دیگر هستند. قانون ای.اف.هاتون(وقتی رهبر واقعی صحبت می‌کند، مردم گوش می‌دهند) در واقع فقط جنبه ای از قانون تأثیر بود (اندازه واقعی رهبری تأثیر است – نه بیشتر، نه کمتر). وقتی افراد دور یک میز جمع می‌شوند و به صحبت رهبر گوش می‌دهند، آشکار می‌شوند که گوینده تأثیر دارد. از آنجا که ایده‌های قانون ای.اف.هاتون بخشی از قانون تأثیر بود، من این دو فصل را ادغام کردم. به طور غریزی، افراد موفق می‌دانند که تمرکز برای دستیابی به موفقیت مهم است. اما رهبری بسیار پیچیده است. در یک استراحت در کنفرانسی که من 21 قانون را تدریس می‌کردم، یک دانشجوی جوان دانشگاه به من نزدیک شد و گفت: “من می‌دانم که شما 21 قانون رهبری را تدریس می‌کنید، اما می‌خواهم به نتیجه نهایی برسم.” او با شدت انگشت اشاره خود را بالا برد و پرسید: “تنها چیزی که باید درباره رهبری بدانم چیست؟” انگشت اشاره خود را بالا آوردم و پاسخ دادم: “تنها چیزی که باید در مورد رهبری بدانید این است که بیش از یک چیز در مورد رهبری باید بدانید!” برای رهبری خوب، باید 21 کار را به خوبی انجام دهیم.   علیرغم این واقعیت که باید 21 کار را به خوبی انجام دهیم تا رهبران عالی باشیم، این واقعیت است که هیچ یک از ما همه آنها را به خوبی انجام نمی‌دهیم. به عنوان مثال، من در پنج قانون متوسط ​​یا زیر متوسط ​​هستم – و من کتاب را نوشتم! بنابراین رهبر باید چه کار کند؟ آن قوانین را نادیده بگیرید؟ نه، یک تیم رهبری ایجاد کنید. در پایان این کتاب یک ارزیابی رهبری وجود دارد. من شما را تشویق می‌کنم که استعداد خود را برای هر قانون ارزیابی کنید. وقتی متوجه شدید که در کدام قوانین متوسط ​​هستید یا کمتر، به دنبال اعضای تیم باشید که مهارت‌های آنها در جایی که قوانین شما ضعیف هستند قوی هستند. آنها مکمل شما و برعکس خواهند بود و کل تیم از آن سود خواهند برد. این امر امکان ایجاد تیم رهبری همه ستاره را برای شما ممکن می‌سازد. به یاد داشته باشید، هیچ یک از ما به اندازه همه ما باهوش نیست.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 
 
 
 
 
ایران کوچینگ،21 قانون تاثیر گذار رهبری،دکتر سعید جوی زاده،کوچینگ،موفقیت در کسب و کار،

عنوان کتاب

چک کردن رویا

• نویسنده : جان سی مکسول

• مترجمین : سعید جوی زاده | هانیه سخایی | علیرضا احمدیان

• گوینده : راضیه پیله وران

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت :www.irancoaching.org

• تلفن تماس : 09382252774

توضیحات کتاب

رویای شما چیست؟

رویای شما چیست؟ آیا در طول عمر خود به آن خواهید رسید؟ من مطمئن هستم که شما تمایل دارید چنین اتفاقی بیوفتد، من مطمئنم که شما امیدوارید به آن برسید. اما آیا واقعاً این کار را انجام می دهید؟ چه شانسي به خودتان مي دهيد؟ یک از پنج؟ یک از صد؟ یک از میلیون؟ چگونه می توانید تشخیص دهید که شانس شما خوب است یا اینکه رویای شما همیشه دقیقاً همان رویا باقی می ماند؟ و آیا حاضرید آن را آزمایش کنید؟ اکثر افرادی که می شناسم رویایی دارند. در حقیقت ، من از صدها ، شاید از هزاران نفر در مورد رویای خود پرسیده ام. برخی با کمال میل و اشتیاق آن را توصیف می کنند. دیگران تمایلی به صحبت درباره آن ندارند. به نظر می رسد آنها از گفتن آن با صدای بلند خجالت می کشند. این افراد هرگز رویای خود را آزمایش نکرده اند. آنها نمی دانند آیا دیگران به آنها می خندند یا نه. آنها مطمئن نیستند که هدفشان خیلی بزرگ است یا خیلی پست . آنها نمی دانند که آیا رویای آنها چیزی است که واقعاً می توانند به آن دست پیدا کنند یا اینکه قرار است شکست بخورند. آنها هیچ ایده ای برای رسیدن به رویاهای خود ندارند. آنچه آنها در اختیار دارند این تصور مبهم است که می گویند کاری وجود دارد که آنها دوست دارند روزی انجام دهند یا کسی که دوست دارند تبدیل شوند. اما آنها نمی دانند چگونه از این موقعیت به آنجا برسند. اگر این شما را توصیف می کند ، خوشحال می شوید بدانید که واقعاً امید وجود دارد. و معتقدم این کتاب می تواند به شما کمک کند.

چه چیزی در ذهن دارید؟

رویاها کالاهای ارزشمندی هستند. آنها ما را به جلو پیش  میبرند. آنها به ما انرژی می دهند. آنها ما را مشتاق می کنند. همه باید رویایی داشته باشند. اما اگر مطمئن نیستید که آیا رویایی دارید که می خواهید دنبال کنید چطور؟ بیایید به این موضوع بپردازیم. بسیاری از مردم تشویق به رویاپردازی نمی شوند. و افراد دیگر نیز رویاهایی دارند، اما امید خود را از دست می دهند و آنها را کنار می گذارند. می خواهم بدانید که خبر خوبی وجود دارد. می توانید رویاهایتان را پیدا کرده یا دوباره تصاحب کنید.  آنها می توانند رویاهای بزرگی باشند ،  همه رویاها باید بزرگ باشند تا ارزش دنبال کردن آنها را داشته باشند. آنها فقط باید بزرگتر از شما باشند. همانطور که جوزی بیسِت بازیگر سینما اظهار داشت: “اندازه رویاها بسیار بزرگ است تا بتوانیم به آنها تبدیل شویم.”

“اندازه رویاها بسیار بزرگ است تا بتوانیم به آنها تبدیل شویم.”

 ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

  ایران کوچینگ, چک کردن رویا, دکتر سعید جوی زاده, کوچینگ،موفقیت در کسب و کار

عنوان کتاب

متفاوت فکر کنید

• نویسنده : جانسون فرید

• مترجمین : سعید جوی زاده | فاطمه سلطانی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

ما چیز جدیدی در مورد ایجاد، راه اندازی و رشد (یا عدم رشد) یک کسب و کار داریم. این کتاب بر اساس نظریه های دانشگاهی نیست. این بر اساس تجربه ما است. ما بیش از ده سال است که در تجارت هستیم. در طول مسیر، شاهد دو رکود بوده‌ایم، یکی ترکیدن حباب، تغییر مدل کسب‌وکار و باوجود فراز و نشیب که پیش بینی شده بود در تمام این موارد سودآور باقی مانده‌ایم. ما یک شرکت بین المللی کوچک هستیم که نرم‌افزاری را برای کمک به شرکت‌ها و گروه‌های کوچک می‌سازیم تا با این راه حل ها کارها را به آسانی انجام دهند. بیش از 3 میلیون نفر در سراسر جهان از محصولات ما استفاده می کنند. ما در سال 1999 به عنوان یک شرکت مشاوره طراحی وب سه نفره شروع به کار کردیم. در سال 2004، ما از نرم افزار مدیریت پروژه مورد استفاده بقیه صنعت راضی نبودیم، بنابراین ما نرم افزار خود را ایجاد کردیم:مشاوره طراحی سایت اینترنی (بیس کمپ) وقتی ابزار آنلاین را به مشتریان و همکاران نشان دادیم، همه آنها همین را گفتند: “ما برای تجارت خود نیز به این نیاز داریم.” پنج سال بعد، بیس کمپ میلیون ها دلار در سال سود تولید می کند. ما اکنون ابزارهای آنلاین دیگری را نیز می فروشیم. های رایز، ابزار ساده برای  (مدیریت ارتباط با مشتری) ما، توسط ده‌ها هزار کسب‌وکار کوچک برای پیگیری سرنخ‌ها، معاملات و بیش از 10 میلیون مخاطب استفاده می‌شود. بیش از 500000 نفر برای بیس کمپ ، اینترنت و ابزار اشتراک دانش ما ثبت نام کرده اند. و مردم بیش از 100 میلیون پیام را با استفاده از کمپ فایر، ابزار چت تجاری پر سرعت  ما ارسال کرده‌اند. ما همچنین یک چارچوب برنامه‌نویسی رایانه‌ای به نام رابی آن ریلز را ابداع کردیم و آن را تبدیل به یک نرم افزار متن باز کردیم که بخش عمده‌ای از دنیای وب را تامین می‌کند. برخی از مردم ما را یک شرکت اینترنتی می دانند، اما این باعث می شود که ما بغض کنیم. شرکت های اینترنتی به دلیل استخدام های اجباری، خرج های بی رویه و شکست های چشمگیر معروف هستند. ما یک شرکت کوچک تجاری هستم(شانزده نفر که این کتاب چاپ می شود)، مقتصد و سودآور هستیم. بسیاری از مردم می گویند ما نمی توانیم کاری را که شما انجام می دهید انجام دهیم. آنها به ما می گویند خوش شانس و به دیگران توصیه می کنند که توصیه های ما را نادیده بگیرند. حتی برخی ما را غیرمسئول، بی پروا، و غیرحرفه ای خوانده اند. این منتقدان نمی‌دانند که چگونه یک شرکت می‌تواند رشد، جلسات، بودجه، هیئت‌مدیره، تبلیغات، فروشندگان و «دنیای واقعی» را رد کند و در عین حال پیشرفت کند. مشکل آنهاست نه ما. آنها می گویند شما باید به فورچون 500 بفروشید. ما 5000000 به فورچون می فروشیم. آنها فکر نمی کنند شما می توانید کارمندانی داشته باشید که تقریباً هرگز یکدیگر را در هشت شهر در دو قاره پراکنده نمی بینند. آنها می گویند بدون پیش بینی مالی و برنامه ریزی پنج ساله نمی توانید موفق شوید. آنها اشتباه می کنند. آنها می گویند برای ورود به صفحات Time، Business Week، Inc.، Fast Company، New York Times، Financial Times، Chicago Tribune، Atlantic، Entrepreneur و Wired به یک شرکت روابط عمومی نیاز دارید. آنها اشتباه می کنند. آنها می گویند شما نمی توانید دستور العمل های خود را به اشتراک بگذارید و اسرار خود را فاش کنید و همچنان در مقابل رقابت مقاومت کنید. دوباره اشتباه. آنها می گویند که شما نمی توانید بدون داشتن بودجه هنگفت بازاریابی و تبلیغات با پسران بزرگ رقابت کنید. آنها می گویند با ساختن محصولاتی که کمتر از محصولات رقیب شما کار می کنند، نمی توانید موفق شوید. آنها می گویند شما نمی توانید همه چیز را در حالی که می روید جبران کنید. اما این دقیقاً همان کاری است که ما انجام داده ایم. خیلی چیزها می گویند. ما می گوییم آنها اشتباه می کنند و آن را ثابت کرده ایم. و ما این کتاب را نوشتیم تا به شما نشان دهیم چگونه آنها نیز اشتباه می کنند. اول، ما کار را با عمیق شدن در تجارت شروع می کنیم. ما آن را به پایه‌ها می‌بریم و توضیح می‌دهیم که چرا وقت آن رسیده است که مفاهیم سنتی را در مورد آنچه برای اداره یک کسب‌وکار لازم است کنار بگذاریم. سپس آن را بازسازی می کنیم. شما یاد خواهید گرفت که چگونه شروع کنید، چرا به کمتر از آنچه فکر می کنید نیاز دارید، چه زمانی راه اندازی کنید، چگونه این خبر را منتشر کنید، چه کسی (و چه زمانی) را استخدام کنید، و چگونه همه چیز را تحت کنترل داشته باشید.

واقعیت جدید

این کتاب نوع متفاوتی از کسب و کار برای انواع مختلف افراد است – از کسانی که هرگز رویای راه اندازی یک کسب و کار را در سر نداشتند تا کسانی که قبلاً یک شرکت موفق راه اندازی کرده اند. این برای کارآفرینان سرسخت، کسانی که نوع A در دنیای تجارت پیش می روند. افرادی که احساس می کنند برای شروع، رهبری و پیروزی به دنیا آمده اند. همچنین برای صاحبان مشاغل کوچک با شدت کمتر است. افرادی که ممکن است نوع A نباشند اما همچنان کسب و کارشان در مرکز زندگی شان قرار دارد. افرادی که به دنبال امتیازی هستند که به آنها کمک کند کارهای بیشتری انجام دهند، هوشمندانه تر کار کنند و به آنها کمک کند.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب

ایران کوچینگ, کتاب متفاوت فکر کنید, دکتر سعید جوی زاده, کوچینگ،موفقیت در کسب و کار

عنوان کتاب

محصولی عادت ساز بسازیم

• نویسنده : نریال با همکاری رایان هوور

• مترجمین : سعید جوی زاده | هانیه سخایی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

هفتاد و نه درصد از دارندگان تلفن های هوشمند دستگاه خود را ظرف پانزده دقیقه پس از بیدار شدن از خواب هر روز صبح بررسی می کنند.1 یک مطالعه دانشگاهی در سال 2011 نشان داد که مردم تلفن های خود را سی و چهار بار در روز چک می کنند.3 با این حال ، صاحبان صنعت معتقدند که این تعداد به 150 جلسه شگفت انگیز روزانه نزدیکتر است.4 قبول کنید:ما گرفتار شده ایم. فناوری هایی که ما استفاده می کنیم اگر نه اعتیاد تمام عیار به اجبار تبدیل شده است. این یک انگیزه برای بررسی اعلان پیام است. این فقط برای بازدید از یوتیوب ، فیس بوک یا توییتر برای چند دقیقه است ، که میبینی یک ساعت بعد در حال ضربه زدن و پیمایش هستید. این تمایلی است که احتمالاً در طول روز احساس می کنید اما به سختی متوجه آن می شوید. روانشناسان شناختی عادات را “رفتارهای خودکار ناشی از نشانه های موقعیتی” تعریف می کنند: کارهایی که ما با اندیشه اندک یا بدون آگاهی انجام می دهیم.5 محصولات و خدماتی که ما استفاده می کنیم به طور معمول رفتار روزمره ما را تغییر می دهد ، همانطور که طراحان آنها در نظر داشتند.6 اقدامات ما مهندسی شده است. چگونه شرکت هایی که کمی بیشتر از بیت های نمایش داده شده روی صفحه نمایش تولید می کنند ، ذهن کاربران را کنترل می کنند؟ چه چیزی باعث می شود برخی محصولات اینقدر عادت ایجاد کنند؟ ایجاد عادات برای بقای بسیاری از محصولات ضروری است. با توجه به اینکه حواس پرتی نامحدود برای جلب توجه ما به رقابت می پردازد ، شرکت ها در حال یادگیری تسلط بر تاکتیک های جدید برای حفظ اهمیت در ذهن کاربران هستند. جمع آوری میلیون ها کاربر دیگر به اندازه کافی خوب نیست. شرکت ها به طور فزاینده ای متوجه می شوند که ارزش اقتصادی آنها تابعی از عادت هایی است که آنها ایجاد می کنند.

منطقه عادت

عادات یکی از روش هایی است که مغز رفتارهای پیچیده را یاد می گیرد. دانشمندان علوم اعصاب معتقدند عادات به ما این امکان را می دهند که با ذخیره پاسخ های خودکار در گانگلیون های پایه ، ناحیه ای از مغز که با اعمال غیر ارادی مرتبط است ، توجه خود را بر چیزهای دیگر متمرکز کنیم. عادات زمانی شکل می گیرند که مغز میانبر را انتخاب کرده و به طور فعال در مورد آنچه در آینده باید انجام دهد ، متوقف شود.3 مغز به سرعت یاد می گیرد که رفتارهایی را که راه حلی برای هر موقعیتی که با آن روبرو می شود ارائه دهد.

چرا عادات برای کسب و کار خوب است

اگر رفتارهای برنامه ریزی شده ما در هدایت کارهای روزمره ما بسیار موثر باشد ، مطمئناً استفاده از همان عادت ها می تواند برای صنعت مفید باشد. در واقع ، برای کسانی که می توانند آنها را به شیوه ای مثر شکل دهند ، عادات می توانند برای نتیجه نهایی بسیار خوب باشند. محصولات ایجاد کننده عادت ، رفتار کاربر را تغییر داده و تعامل کاربر بدون دغدغه را ایجاد می کند. هدف این است که مشتریان را تحت تأثیر قرار دهید تا بارها و بارها بدون تکیه بر تماس های آشکار برای اقدام مانند تبلیغات یا تبلیغات ، از محصول خود به تنهایی استفاده کنند. هنگامی که یک عادت شکل گرفت ، کاربر به طور خودکار ترغیب می شود از محصول در طول رویدادهای معمول مانند تمایل به از بین بردن زمان در انتظار در صف استفاده کند. با این حال ، چارچوب و شیوه هایی که در این کتاب مورد بررسی قرار گرفته است “برای همه مناسب نیست” و برای همه مشاغل یا صنایع کاربرد ندارد. کارآفرینان باید ارزیابی کنند که چگونه عادات کاربر بر مدل و اهداف تجاری آنها تأثیر می گذارد. در حالی که زنده ماندن برخی محصولات به رشد عادت بستگی دارد ، اما همیشه اینطور نیست. به عنوان مثال ، شرکت هایی که محصولات یا خدمات مکرری خریداری یا استفاده می کنند ، نیازی به کاربران عادی ندارند – حداقل ، نه به معنای مشارکت روزمره. به عنوان مثال ، شرکت های بیمه عمر ، از فروشندگان ، تبلیغات و توصیه ها و توصیه های دهان به دهان استفاده می کنند تا مصرف کنندگان را وادار به خرید بیمه نامه کنند. پس از خرید بیمه نامه ، دیگر کاری که مشتری باید انجام دهد وجود ندارد. در این کتاب من به محصولاتی در زمینه مشاغل اشاره می کنم که نیازمند مشارکت مداوم و بدون هیچ گونه پیش بینی کاربر هستند و بنابراین باید عادت های کاربر را ایجاد کنند. من شرکتهایی را که مشتریان را مجبور به اقدام از طریق سایر روشها می کنند ، حذف می کنم. قبل از بررسی مکانیک نحوه ایجاد عادات ، ابتدا باید اهمیت کلی و مزایای رقابتی آنها را برای مشاغل درک کنیم. ایجاد عادت از جهات مختلف برای تجارت مفید است.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, کوچینگ،محصولی عادت ساز بسازیم،موفقیت در کسب و کار

عنوان کتاب

تنها یک چیز

• نویسنده : گری کلر، جای پاپاسان

• مترجمین : سعید جوی زاده | فاطمه سلطانی | علیرضا احمدیان

• موضوع : مهارت های زندگی / موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

درهای جهان کاملاً باز شده اند و منظره ای که در دسترس است خیره کننده است. از طریق فناوری و نوآوری، فرصت ها فراوان و امکانات بی پایان به نظر می رسند. همانطور که این می تواند الهام بخش باشد، می تواند به همان اندازه نیز غافلگیر کننده باشد. پیامد ناخواسته این است که ما در یک روز با اطلاعات و انتخاب های بیشتری نسبت به اجدادمان در طول عمر بمباران می شویم. با عجله و عجله، این حس آزاردهنده که ما بیش از حد تلاش می کنیم و خیلی کم انجام می دهیم، ذهن ما را آزار می دهد. ما به طور شهودی احساس می کنیم که مسیر بیشتر از طریق تنها یک چیز یا همان کمتر است، اما سوال اینجاست که از کجا شروع کنیم؟ از بین همه چیزهایی که زندگی ارایه می دهد، چگونه انتخاب می کنید؟ چگونه بهترین تصمیمات ممکن را می گیرید، زندگی را در سطحی خارق العاده تجربه می کنید و هرگز به گذشته نگاه نمی کنید؟ با تنها یک چیز زندگی کنید. آنچه که کرلی در فیلم حقه بازان شهر می دانست، همه افراد موفق می دانند. یک چیز در قلب موفقیت قرار دارد و نقطه شروعی برای دستیابی به نتایج خارق العاده است. بر اساس تحقیقات و تجربه زندگی واقعی، این ایده بزرگی در مورد موفقیت است که در یک بسته خلع سلاح ساده پیچیده شده است. توضیح آن آسان است؛ خریدن در آن می تواند سخت باشد بنابراین ، قبل از اینکه بتوانیم در مورد چگونگی عملکرد یک چیز صادقانه بحث کنیم ، می خواهم آشکارا و بی پرده درباره اسطوره ها و اطلاعات غلطی که مانع پذیرش تها یک چیز می شود ، بحث کنم. آنها دروغ های موفقیت هستند. هنگامی که اینها را از ذهن خود حذف کردیم، می‌توانیم با ذهنی باز و مسیری روشن، یک چیز را در پیش بگیریم.

قدرت هدف

هدف مستقیم ترین راه به سوی قدرت و منبع نهایی قدرت شخصی است – قدرت اعتقاد و قدرت برای استقامت. نسخه برای نتایج خارق العاده این است که بدانید چه چیزی برای شما مهم است که هر روز در جهت رسیدن به آن اقدام کنید. زمانی که هدف مشخصی برای زندگی خود داشته باشید، شفافیت سریع‌تر به دست می‌آید، که منجر به اطمینان بیشتر در مسیر شما می‌شود، که معمولاً منجر به تصمیم‌گیری سریع‌تر می‌شود. وقتی سریعتر تصمیم می گیرید، اغلب اولین تصمیمات را می گیرید و بهترین انتخاب ها را می گیرید. و زمانی که بهترین انتخاب ها را داشته باشید، فرصتی برای بهترین تجربیات خواهید داشت. به این ترتیب دانستن اینکه به کجا می روید به شما کمک می کند تا به سمت بهترین نتایج ممکن و تجربیاتی که زندگی ارائه می دهد هدایت شوید. هدف همچنین به شما زمانی که همه چیز مطابق میل شما پیش نمی رود کمک می کند. زندگی گاهی سخت می شود و هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد. به اندازه کافی هدفی والا بگیرید، به اندازه کافی طولانی زندگی کنید، تا سهمتان را از ناملایمتی های زندگی بگیرید. اشکالی ندارد. همه ما این را تجربه می کنیم. دانستن اینکه چرا کاری را انجام می دهید ، الهام بخش و انگیزه ای برای ایجاد روحیه مورد نیاز برای استقامت در زمان حرکت به سمت هدف است. چسبیدن به چیزی به اندازه کافی برای نشان دادن موفقیت یک نیاز اساسی برای دستیابی به نتایج فوق العاده است. هدف چسب نهایی را فراهم می کند که می تواند به شما کمک کند در مسیری که تعیین کرده اید بمانید. وقتی کاری که انجام می‌دهید با هدف شما مطابقت دارد، زندگی شما فقط ریتم دارد و به نظر می‌رسد مسیری که با پاهایتان می‌کوبید با صدای سر و قلب شما مطابقت دارد. با هدف زندگی کنید و اگر در حین کار بیشتر زمزمه کردید و حتی سوت زدید تعجب نکنید. وقتی از خود می‌پرسید، «یک کاری که می‌توانم در زندگی‌ام انجام دهم که برای من و دنیا بیشترین اهمیت را دارد، به طوری که با انجام آن همه چیز آسان‌تر یا غیرضروری می‌شود؟» شما از قدرت تنها یک چیز برای ایجاد هدف در زندگی خود استفاده می کنید.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ,تنها یک چیز ,دکتر سعید جوی زاده،کوچینگ،موفقیت در کسب و کار

عنوان کتاب

چرا استارت آپ ها شکست می خورند؟

• نویسنده : تام ایسنمن

• مترجمین : سعید جوی زاده | رحمت الله زارعی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات:

سرفصل های کتاب

تعریف استارت آپ چیست؟ استارت آپ را به فارسی به شرکت نوپا ترجمه کرده‌اند. اگر چه در تعریف استارت آپ بر این مسئله تاکیدی وجود ندارد که حتماً فعالیت آن در حوزه تکنولوژی یا فن آوری اطلاعات باشد، اما به دلیل اینکه بسیاری از استارت آپ ها در سالهای اخیر حول این زمینه‌ها شکل گرفته‌اند، گاهی در تعریف استارت آپ به این مسئله هم اشاره می‌شود که استارت آپ باید در حوزه فن آوری‌های نوین فعال باشد. در این زمینه که آیا باید هر فعالیت نوپایی را استارتاپ در نظر گرفت یا نه، اختلاف‌ نظر وجود دارد. در بیشتر کتابهای آکادمیک کارآفرینی، حتی کتاب‌هایی که مدرن‌تر هستند و رویکرد نوگرا دارند، معنای گسترده‌ای برای استارت آپ در نظر گرفته می‌شود و هر کسب و کار نوپایی استارتاپ نامیده تعریف استارت آپ توسط استیو بلنک: استیو بلنک که او را از پیشگامان نظریه‌پردازی در حوزه‌ی استارتاپ می‌دانند، استارتاپ را چنین تعریف می‌کند: «سازمانی که شکل گرفته تا مدل کسب و کار خود جستجو کند. مدل کسب و کاری که قابل تکرار و مقیاس پذیر است.» در تعریف استیو بلنک سه نکته‌ی کلیدی درباره‌ی ویژگی های استارتاپ وجود دارد: نخست این‌که مجموعه‌های استارتاپی هنوز در وضعیت ابهام هستند و مدل کسب و کار خود را کشف نکرده‌اند. یعنی هنوز دقیقاً‌ نمی‌دانند محصول‌شان چیست و مشتریان‌شان چه کسانی هستند و چگونه قرار است با ارائه‌ی محصول به مشتریان خود، ارزش ایجاد کنند. دومین ویژگی استارتاپ این است که شرکتهای استارتاپی به دنبال یک مدل تکرارپذیر می‌گردند. یعنی مدلی که بتوانند به سادگی آن را از یک محصول به محصول دیگر توسعه دهند (به دیجی‌کالا فکر کنید که توانست ایده استارتاپی خود را از فروش لوازم دیجیتالی به لوازم خانه و بعداً انواع محصولات توسعه دهد و همان بازی را در بازارهای دیگر تکرار کند). سومین ویژگی استارتاپها این است که مدل کسب و کار آن‌ها مقیاس پذیر است. یعنی همان کاری را که امروز مثلاً برای ۵۰ مشتری انجام می‌دهند، به صورت بالقوه بتوانند برای ۵،۰۰۰ یا ۵۰۰،۰۰۰ مشتری هم انجام دهند. تعریف استارت آپ توسط اریک ریس: اریک ریس در کتاب استارتاپ ناب، استارتاپ را چنین تعریف می‌‌کند: «استارت آپ یک نهاد انسانی است که برای ارائه یک محصول یا خدمت جدید در شرایطی که ابهام بالایی وجود دارد به وجود آمده است.» او تأکید می‌کند که استارتاپ یک نهاد است و نه یک محصول. به بیان دیگر، استارتاپ نگاهی فراتر از محصول داشته و مدام در پی رشد و کشف قلمروهای تازه باشد. ابهام کلمه‌ی کلیدی در تعریف اریک ریس است و او تأکید می‌کند که برای غلبه بر این ابهام،‌ مدیران استارتاپی باید به سراغ «یادگیری بر پایه‌ی اعتبارسنجی» بروند. یعنی هیچ فرضی را به شکل مطلق، درست در نظر نگیرند و در هر مرحله با آزمودن فرض‌هایشان زمینه‌ی برداشتن گام بعدی را فراهم کنند.

رمزگشایی شکست

تشخیص عوامل شكست یک استارتاپ دشوار است.آیا این در زمینه های دیگر نیز صادق بود؟ در آن زمینه ها، چه چیزی مانع احساس شکست شد؟ آیا استارتاپ ها این مجهول ها را به اشتراک گذاشتند؟ آیا متخصصان در زمینه های دیگر راه حل هایی برای پیش بینی و جلوگیری از شکست ارائه کرده اند؟ اگر چنین است، آیا چنین راه حل هایی برای کارآفرینان نیز مفید است؟ “اگر نمی توانید شکست بخورید، نمی توانید یاد بگیرید.” این اظهارات توسط ارک ریس، برگرفته از ایده کارل پوپر، یکی از بزرگترین فیلسوفان علم قرن بیستم است. اگر به مفروضات خود درباره نحوه کار اطمینان دارید و همه چیز طبق برنامه پیش می رود، هیچ چیز جدیدی یاد نمی گیرید. اما اگر برنامه ها به هم بریزد، شما را مجبور می کند فرضیات خود را دوباره بررسی کنید. در واقع، شما فرضیات خود را آزمایش کرده اید و آنها را مطلوب می دانید. به عبارت دیگر، شما آزمایشی را انجام داده اید که نتوانسته فرضیه اصلی شما را تأیید کند. هنگامی که این اتفاق می افتد، بینش ارزشمندی را به دست آورده اید.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ, دکتر سعید جوی زاده, استارت آپ, کوچینگ،چرا استارت آپ ها شکست می خورند،

عنوان کتاب:

نوآوری و کارآفرینی

• نویسنده : مایک کنارد

• مترجمین : سعید جوی زاده | رحمت الله زارعی | علیرضا احمدیان

• موضوع : موفقیت در کسب و کار

• سال انتشار : 1400

• قیمت : 90,000 تومان

• وبسایت : www.irancoaching.org

• تلفن فروش : 09382252774

توضیحات کتاب

این کتاب به درک نحوه توسعه و مدیریت نوآوری و کارآفرینی توسط سازمان ها می پردازد و نظریه های کلیدی را که درک ما از نوآوری و کارآفرینی را شکل می دهد ، و بررسی می کند که آيا با بینش عملی از بخش های مختلف صنعت پشتیبانی می شود. نوآوری و کارآفرینی برای افراد ، سازمانها و دولت¬ها مهم است و بر توسعه اقتصادی کشورها تأثیر بسزایی دارد. نوآوری و کارآفرینی نه تنها بخشی از ایجاد مشاغل جدید است ، بلکه در سازمانهای مستقر که در بخشهای خصوصی ، عمومی و اجتماعی فعالیت می کنند نیز وجود دارد. این کتاب نیاز به درک نوآوری را در زمینه ایجاد ترکیبات جدید ، روشهای جدید انجام کارها ، روشهای جدید تولید ، محصولات و خدمات جدید و ایجاد مشاغل جدید در داخل و خارج از سازمان در نظر می گیرد. این کتاب به طور سیستماتیک بر اساس نظریه های کلیدی مرتبط با این زمینه ها استوار است تا درک کاملی از مدیریت نوآوری و کارآفرینی داشته باشد و با تأکید بر تجزیه و تحلیل موارد واقعی ، بینش نظریه و متخصصان را برای مدیریت موثر نوآوری و کارآفرینی ترکیب می کند. همچنين از دیدگاه استراتژیک برخوردار است و ویژگیهای کلیدی سازمانهای نوآور و مبتکرانه را شناسایی و بررسی می کند.

اهداف این کتاب عبارتند از:

• فراهم کنید بررسی اجمالی و جامع اصول کلیدی زیر مفاهیم نوآوری و کارآفرینی ، همراه با چارچوبهایی برای درک انتقادی عملکرد فعلی و جدید.
• کاوش کنید عوامل مهمی که باعث ایجاد و توسعه سرمایه گذاری کارآفرینانه می شود ، از جمله جستجوی فرصت ها ، مدیریت ریسک و ارزیابی منابع جایگزین بودجه.
• شناسایی کنید چالشها و معضلات کلیدی که مدیران و مجریان مسئول رهبری ، تحریک و حفظ نوآوری در سازمانهای پیچیده بزرگ با آن روبرو هستند.
• در نظر گرفتن چگونه می توان نوآوری و کارآفرینی را از طریق توسعه فناوری ، دانش و مالکیت معنوی در داخل و خارج از طریق همکاری و شبکه های نوآوری باز تسهیل کرد.
• ارزیابی کنید عواملی که مدیریت استراتژیک م ofثر نوآوری را در سازمانهای پیچیده و بزرگ ایجاد می کند و از طریق توسعه موارد متمرکز و فعالیت های بحث و گفتگو ، فرصت هایی را برای تأمل انتقادی فراهم می کند.

نوآوری و کارآفرینی چیست؟

نوآوری و کارآفرینی مفاهیم بسیار نزديكي به يكديگر دارند كه اگرچه تعاریف مورد قبول جهانی وجود ندارد . یکی از تأثیرگذارترین محققان در شکل دهی به حوزه نوآوری و کارآفرینی ، جوزف شومپیتر ، اقتصاددان اتریشی است که دو مدل رقیب را توسعه داد. نوآوری و کارآفرینی موجب رشد اقتصادی می شود. تحقیقات نیمه نهایی دیوید برچ نشان داد که ایجاد شغل در ایالات متحده توسط شرکتهای کوچک و نوظهور با رشد بالا که “غزال” نامیده می شوند ، انجام می شود. در مقابل ، شرکت های بزرگ با رشد آهسته که نوآوری را دشوار می دانند، فیلها نامیده می شوند، در برابر رقبای جدید خلاق آسیب پذیر هستند. این بدان معناست که نوآوری و کارآفرینی زمینه های مهمی برای سازمانها و سیاستگذاران دولتی است.

ادامه مطلب و مشاهده کتاب 

ایران کوچینگ,کتاب نوآوری و کارآفرینی,دکتر سعید جوی زاده،مایک کنارد،کوچینگ